&#183岗位使命
围绕设定的销售与利润、经营目标，通过开发客户、维护渠道来达到业绩、利润双增长

&#183岗位要求
1、年龄要求：22-28周岁

2、学历专业要求：大专及以上

3、经验要求：0-3年

4、知识技能：能熟练运用Excel、Word、PPT、XMind等软件

5、素质能力：

（1）综合素养：有型度、专业度、反应度、同理度、信赖度、自驱力强、抗挫力强、沟通力强、学习力强、执行力强

（2）业务能力：有良好的逻辑分析能力、判断能力、人际交往能力、抗压能力、团队协作能力；沟通表达能力强，能独立与客户沟通并衔接工作

（3）管理能力：无特殊要求

&#183岗位职责

一、市场开发

1、市场信息收集：

1）测算市场容量：根据现有双枪销售数据，以及目标市场人口、GDP、社会零售消费总额等数据，对该市场的市场容量做初步测算；

2）收集卖场信息：对目标市场进行实地调研，对网点信息、品牌占有率、竞品信息等做收集整理，作为市场规划方案的信息来源；

3）收集经销商信息：了解目标市场的经销商分布，以及经营情况，便于后期确定经营模式以及目标客户；

4）收集行业信息：收集目标市场，行业内其他品牌的经营状况，可做后期参考。

2、客户谈判：

1）零售商谈判：明确合同条款、报价倍率、占有率、首单铺货量测算以及陈列方式、促销堆头等特殊陈列；

2）经销商谈判：考察经销商客户的渠道力、资金力、团队力3项指标，并明确业绩指标、经营范围、市场报价等。

二、市场维护

1、经销商维护

1）渠道：配合网点系统，关注经销商渠道的网点占有率、市场覆盖率、区域产出率、回款率，并及时给出调整方案，配合落地；

2）单品：对经销商的新品推广、品类占比、促销品管理等进行考核、激励和调整；

3）政策：针对经销商的运营情况，制定并调整业绩返点、陈列物料支持、终端费用支持等。

2、终端维护

1）单品：明确流量商品、主力商品和等商品定位，并按期做品类分析，调整单品销售结构和利润结构；

2）陈列：正常货架按照所制定的标准进行陈列，并争取和核验促销堆头、端架等多点陈列资源；

3）活动：结合部门主推方向，节期等，规划并落地每一档促销档期。

三、区域管理

1、市场管理

1）分销规划：根据市场信息及经营模式，对区域内各客户和直营系统，明确经营范围，制定经营规则，并落地执行；

2）业绩跟踪：根据各客户情况，按月规划业绩，并按周进行跟踪。

2、内部管理

1）人员管理：针对业务人员制定考核标准，明确会议制度，并组织参加公司以及部门的每周培训；

2）财务管理：按月进行业绩分析、利润分析、应收款分析、周转天数分析，明确下月各项财务指标，并落地执行；

3）仓库配送管理：按周订货，并明确安全库存及周转天数标准，并及时处理退火和残次品等，进行返货处理。明确合理配送路线、补货周期等。

&#183工作要求及绩效目标

1、新开客户供货额，根据新开客户体量、过往业绩与未来业绩进行预估

2、陈列门店合格数，根据系统门店单品占有率，预估特定门店数量达到要求出样率

3、库存金额，根据系统体量，预估整体库存备货金额，控制库存周转天数

4、促销员管理

5、具体绩效目标根据实际分配市场制定